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¿Cómo conseguir clientes potenciales en el Mercado asegurador mexicano?


Código 055 - septiembre 12, 2021 - 0 comments

“PERSONA O COMPAÑÍA QUE HA DEMOSTRADO INTERÉS EN UNA OFERTA, MOSTRANDO DICHO INTERÉS A TRAVÉS DE UNA SOLICITUD DE INFORMACIÓN ADICIONAL “

¿Que es un Leads? Codigo 055

Vender más seguros es un tema que le interesa al 100% de los intermediarios de seguros en todo el mundo, pero cerrar más oportunidades es un tema importante de identificar antes de ejecutar una plan de marketing para agentes de seguros.

La meta es convertir tantos leads en clientes como sea posible, aún sabiendo que no hay garantía de que un prospecto se convierta en cliente;

Ahora, lo primero que hay que evaluar en una oportunidad es a calificarla, saber cuándo ese prospecto esta realmente planteándose contratar un producto de seguros.

UN LEAD EN SEGUROS SOLO SE CONVERTIRA EN CLIENTE, SI EL AGENTE DE SEGUROS TIENE LA PACIENCIA DE INFORMARLE, AYUDARLE Y GUIARLE MIENTRAS BUSCA UN SEGURO

Codigo 055

No todas las oportunidades llegan iguales, con la generación de leads en seguros, puedes atraer sujetos que están en diferentes etapas de su proceso de compra aún cuando demuestran interés en determinados productos, identificarlas es el éxito de mayor cierres en el sector asegurador.

Etapas de un Lead

Las etapas de un lead o prospecto en seguros, determina el ciclo de vida donde se encuentra, sirve para monitorizar cómo estos contactos avanzan en tu plan de ventas, todos tienen un lenguaje diferente y tiempos diferentes para lograr los resultados que esperas

  • Concienciación: Este prospecto busca o consigue información de un seguro a través de los canales digitales, ya sean chats, correo electrónico, redes sociales, Whatsapp entre otros
  • Consideración: El futuro comprador del seguro ya esta precalificado, pero aun necesita información sobre el tipo de seguro, coberturas básicas, coberturas adicionales y precio. Un agente de seguros bien capacitado proporciona información a este contacto e interactúa con él por correo electrónico, teléfono / whatsapp, etc. Justo en este momento se convierte en un potencial comprador, se le llama prospecto y a pesar de no haber comprado todavía, necesita ser tratado con toda la atención y eficacia como si ya fuera un cliente.
  • Decisión:

Al final del intercambio de información, conocimientos e interacción, ese lead o persona que era solo un contacto con interes, adquiere el seguro y se convierte en cliente. Aqui inicia una relacion entre agentes de seguros y clientes que no termina en el momento de la firma, al contrario, pasa por un periodo de postventa, que perdura en el tiempo y se renueva anualmente de acuerdo al producto contratado.

¿Cómo conseguir prospectos para seguros?

Los canales digitales están cambiando el juego como herramienta para llegar a nuevas audiencias y el sector asegurador mexicano no es la excepción.

Encontrar nuevos clientes de seguros no siempre es fácil, incluso para los agentes más experimentados, actualmente existen técnicas digitales disponibles para ayudar a los intermediarios de seguros (agentes, corredores y directores de agencia) a encontrar su público objetivo de manera más asertiva, usando entre otras, las siguientes estrategias 

¿Cuánto crecería su negocio de seguros con 50 o más clientes potenciales por mes?

“Los agentes de seguros deberían dedicar más tiempo a la venta y menos a la prospección. Nuestro servicio de generación de leads para agentes y corredores de seguros puede ayudar a los productores nuevos y existentes a alcanzar y superar sus objetivos de ventas”

Codigo 055

Plataformas para generar leads de seguros en México

  • Páginas Webs, email marketing
  • Anuncios de Clientes potenciales Facebook
  • Anuncios en Google
  • Historias en Instagram o Tik Tok
  • Redes sociales
  • Codigo 055

Si bien la tasa de cierre de la industria esta en 5% (1/20) es importante recordar que el 80% de las ventas ocurren entre el quinto y el duodécimo contacto con el lead, por lo que es muy importante generar un volumen importante de contactos para poder aumentar la tasa de conversión o cierres de nuevos negocios.

En Código 055 ofrecemos el servicio de gestión de leads de seguros en México con estrategias de prospección eficientes para alcanzar objetivos, apoyando a agentes, corredores y promotores en mercado de seguros de mexicano con un flujo continuo de contactos interesados en productos de seguros

Estadísticas de Leads en Seguros

En Código 055 apoyamos a intermediarios de seguros (agentes, corredores y promotores) con un flujo continuo y generación de prospectos, leads o clientes potenciales en seguros, simplificando su proceso comercial y de ventas, acompañandoles con el cumpliendo metas y creciendo en su cartera de clientes.

La generación de demanda y prospeccion de leads de seguros en canales digitales, arroja las siguientes métricas o KPI´s

  • Edad promedio 37 años
  • 76% Genero Masculino
  • Prima promedio 25.000 – 30.000 MXN
  • Productos de mayor interés Gastos Médicos Mayores e Inversión.
  • 39% tienen intensión de compra entre 0-3 meses
  • 63% desean se contactados por Whatsapp
  • El 76% tienen interés en contratar planes mensuales
  • Tiempo promedio de cierre 20 – 25 días
  • Tasa de cierre entre el 5% y 8%
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Prospectos para el sector asegurador mexicano | Codigo 055

Consejos para tratar con prospectos de seguros

  • Tenga mucha paciencia
  • Identifique la etapa donde se encuentre el cliente potencial para no quemarlo y guiarlo dentro de su proceso de ventas
  • No agobie al cliente potencial con llamadas o mensajes de whatsapp.
  • No abandones al cliente después de lograr la venderle un producto de seguro, puede necesitarte para servicio o si la experiencia fue positiva para contratar nuevos seguros en el futuro. Si lo hiciste bien, seguro te traerá nuevos clientes referidos, lo cual te permitirá crecer tu cartera de clientes hacer más negocios y crear un círculo virtuoso de trabajo

Si eres agente de seguros con cédula autorizada por la Comisión Nacional de Seguros y Fianzas (CNSF) y te interesa aumentar tu volumen de contactos, tenemos planes diseñados para apoyar tu gestión y negocio de seguros.

En Código 055, formamos parte de tu estrategia comercial, somos el proveedor por excelencia del sector asegurador mexicano. Para más información, ¡escríbenos! o programa una llamada con nosotros aquí

¿Sabes cómo conseguir clientes potenciales en seguros?

¿Sabes como buscar leads de seguros en México?

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