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Embudo de ventas en Seguros


Código 055 - septiembre 20, 2021 - 1 comment

Embudo de ventas para agentes de Seguros

Son etapas por las que un cliente potencial debe transitar desde el primer contacto hasta el cierre (pago de prima) y es de vital importancia para un intermediario de seguros para controlar sus oportunidades de negocio.

Etapas de un embudo de ventas en Seguros

  • Atracción: Estrategia del intermediario de seguros, donde crea una campaña de marketing con el propósito de generar trafico con contenido y anuncios dirigida a personas y empresas que buscan seguros, esta es la primera fase para adquirir Lead en Seguros
  • Interacciones: Etapa intermedia donde el cliente se pone en contacto con el intermediario reaccionando a la campaña, esta respuesta debe ser inmediata y personalizada para no perder la intensión del cliente potencial y se puedan recabar los datos iniciales para un posterior contacto.
  • Seguimiento: Con los datos proporcionados por el led o cliente potencial, se intercambia información tomando de base el interés o producto solicitado por el cliente. El seguimiento por correo electrónico, llamadas, mensajería y hasta reuniones permiten profundizar la relación.
  • Valoraciones: Los intermediarios de seguros valoran las interacciones con los leads y deben filtrar a los que tienen el perfil e interés para contratar las pólizas de seguros y los que no están convencidos.
  • Venta: El éxito en todas las etapas anteriores genera fidelidad y confianza en los clientes, el intermediario inicia con éxito el proceso de consignación y emisión de póliza para con el pago de la prima por parte del cliente logra el cierre de un nuevo asegurado.

Estadísticas de Leads en Seguros

En Código 055 apoyamos a intermediarios de seguros (agentes, corredores y promotores) con un flujo continuo y generación de prospectos, leads o clientes potenciales en seguros, simplificando su proceso comercial y de ventas, acompañandoles con el cumpliendo metas y creciendo en su cartera de clientes.

La generación de demanda y prospeccion de leads de seguros en canales digitales, arroja las siguientes métricas o KPI´s

  • Edad promedio 37 años
  • 76% Genero Masculino
  • Prima promedio 25.000 – 30.000 MXN
  • Productos de mayor interés Gastos Médicos Mayores e Inversión.
  • 39% tienen intensión de compra entre 0-3 meses
  • 63% desean se contactados por Whatsapp
  • El 76% tienen interés en contratar planes mensuales
  • Tiempo promedio de cierre 20 – 25 días
  • Tasa de cierre entre el 5% y 8%
Embudo de ventas agentes de Seguros en México
Embudo de ventas agentes de Seguros en México

¿Cuál es el valor real de un Lead de Seguros?

Cuál es el costo de adquisición de un nuevo cliente de seguros comprando un plan de leads en Código 055; hemos preparado un artículo donde explicamos que es un lead y como calcular la tasa de conversión

Presentamos un ejercicio para el Plan Agente de Leads de Seguros, que ofrece un paquete de 100 prospectos y tiene un costo de 12.000 MXN, de acuerdo a nuestra experiencia, detallaremos el costo del lead en cada etapa para una mejor explicación

  • Valor del contacto en el Plan Agente es de 120 MXN (12.000 MXN / 100 Leads)
  • Citas: 45% accede a una citas, el costo del Lead asciende a 266 MXN (12.000 MXN / 45 Citas)
  • Entrevista: 30% asiste a una entrevista, el lead sube a 400 MXN (12.000 MXN / 30 Entrevistas)
  • Cierre: 5% contrata una póliza, el costo real del cliente es de 2.400 MXN (12.000 MXN / 5 Cierres)

¿Cómo aumentar las ventas en el mercado de seguros mexicano?

Los métodos tradicionales de venta se han venido transformando con la entrada del los procesos digitales en todos los sectores y mercados. Entender donde estan los clientes y como tratarlos ya es una ventaja en el area comercial

Plantear una estrategia para adquirir volumen de clientes potenciales puede tener sus trucos, si te interesa la generación de demanda y prospección con un flujo continuo de prospectos con interés en productos del mercado asegurador mexicano, somos tu solución. En Código 055, formamos parte de tu estrategia comercial, somos el proveedor por excelencia del sector asegurador mexicano. Para más información, ¡escríbenos! o programa una llamada con nosotros aquí

Funnel de ventas en Seguros
Embudo de ventas en Seguros

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1 comment

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